成績第一
保険会社の営業所に行くと不思議な光景を目にすることがあります。壁に成績グラフが掲示されているのですが、一部の担当者のグラフが突出していて、壁だけでは足りずに天井まで伸びていることがあります。今では減りましたが「保険のおばちゃん」の成績です。
このような営業所では、成績第一ですからみんな契約を取るのに血眼になって頑張っています。歩合給が給料のほとんどを占めていることからインセンティブ効果も絶大なのです。保険会社からの「研修」も行き届いていることから、売り込みのセールストークも絶妙です。
お得な保険
このような保険会社の実情を知っていると、会社や自宅に訪問してくる保険会社のセールス担当者と保険契約を結ぶことがいかに無駄なことかがわかります。自分の支払っている保険料のいくらかは担当者の歩合給となっているのです。
以前から通販型の生命保険が激安で登場していますが、保険料だけの価格設定だからです。
保険を選ぶ際は、このように営業所の担当者を通さない形の保険が有利です。これは、最近はやりの「家計見直し」をしてくれる保険代理店も同様であり、手数料の金額だけ高い保険しか取り扱っていません。一見お得のように見えますが、その構造は変わっていないのです。